Despre succes in marketing online

Marketing = managementul tuturor aspectelor care pot influenta semnificativ succesul unui proiect

Succes = atingerea sau depasirea obiectivelor 

Ce iti trebuie pentru un proiect?

• viziune de ansamblu

• obiective realiste bazate pe situatia initiala, resurse disponibile, etape previzionate

• strategie si capacitatea de a o implementa 

• evaluare periodica bazata pe feed-back relevant si rezultate intermediare 

• curajul si intelepciunea de a impinge lucrurile la limita fara a te baga in situatii fara iesire 

• perseverenta 

Ce este diferit in  "lumea" online

• E nou. Asta inseamna ca poti inova
• Barierele de intrare sunt mult mai jos 
• Ideile se pot copia extrem de rapid. 
• Castigi sau pierzi utilizatori intr-o saptamana.
• E interactiv 

Din ce e compus succesul in online? 

• Idee 
• Viziune 
• Inovatie tehnologica 
• Moment 
• Buget 
• Creatie
• Publicitate

Cum construiesti o campanie online?

• Intelegi ce promovezi
• Analizezi situatia initiala
• Intelegi targetul si felul in care interactioneaza fiecare segment cu produsul/site-ul/serviciul – core &broad
• Target iti propui obiective marete dar realiste 
• Trafic, de vanzari, de awareness etc. 
• Te documentezi 
• Construiesti o strategie si o tactica de implementare
• Te uiti la buget, faci un planning
• Creezi un mesaj principal pe care il declini creativ in formatele necesare (display advertising, text advertising, minisites, blogs, press releases etc.)
• Lansezi campania.
• Masori rezultatele, 
• Vezi unde ai gresit si o iei de la capat. 

Regulile sunt facute pentru a fi incalcate 

• Trebuie sa incepi insa prin a le respecta de suficient de multe ori incat sa ajungi “mai bun decat ele” inainte sa le incalci si sa ai succes. 

Reguli in campaniile online:

• Nu agresa userul
• Foloseste targetarea – demografica, contextuala, geografica, orara.
• Foloseste restrictiile de frecventa intotdeauna (nu exista scuze sa nu faci asta)
• Inoveaza permanent in abordare – aici regulile se schimba mai repede si mai usor.
• Suprinde-ti audienta de fiecare data – prin creatie, prin planning, prin orice altceva
• Spune ceva relevant PENTRU EL!

Tips&Tricks 

• Nu dilua comunicarea pe prea multe canale, decat daca ai un buget cu adevarat mare (e multe ori e suficient sa folosesti un singur site pentru o campanie daca il alegi corect si folosesti mesajul potrivit)
• Livreaza ce ai promis in reclama (compune un mesaj atractiv, ofera un bonus asigura-te ca pagina pe care ajunge utilizatorul dupa click le indeplineste)
• Foloseste google analytics sau orice alt instrument performant de analiza a traficului si a obiceiurilor de navigare pe site-ul promovat, inainte sa iti construiesti campania (propune-ti obiective bazate pe problemele pe care le vezi acolo din istoria site-ului respectiv)

In mediul online, ca in orice alt domeniu exista:

• oameni care fac
• oameni care vorbesc despre cum ar face
• oameni care se uita

Un material de Dorin Boerescu